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不死就赢了,一位电商老人满是血泪的20条忠告!



满是血泪的20条忠告

1.合伙人

选合伙人太重要了(如果你有合伙人的话)。你们一定要有一个敢作敢当的人,能力很重要,但是比能力更重要的是人品;不管你们的关系有多好,哪怕是亲兄弟,千万不要平分股份,因为亏多了或者赚多了,都会发生争执,本着最基本的原则:多劳多得!

 

2.记账

开始的时候,哪怕就是记流水账,也一定要记,每一笔都要记,只要是从项目上进出的钱。千万千万不要随意,积少成多,你是在创业。

就跟一个水桶一样,如果桶底儿是用纸做的,水少的时候无所谓,水多了,桶就漏了,什么就都没有了。记账,就是桶底儿,从第一天就开始严格。哪怕就你一个人。

 

3.电商培训

关于培训,要慎重选择,七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……,太多的干货都很牛,也确实能够成功,但是你发现:你用的时候,却失去了魔力!这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……,这一切的一切都决定了,干货只能是别人的干货。所以,在这里,非常慎重的提醒各位朋友:不管是谁的干货,你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。

 

4.拓展你的圈子

多加入一些圈子、多学习,在群里多交流,虚心一下,淘宝上愿意分享的还是很多的。很多时候一些不经意的小方法和小技巧就可能给你带来巨大的收获。我当时做的最好的时候,也是用这种方式获得的选品技巧,蒙上了,就赚钱了。

 

5.摆好自己的心态

你淘宝上创业是为了赚钱来的,而不是为了体会当老板的感觉来的。所以花每一分钱你都得好好想想,别害羞讨价还价,一个纸箱子能少花1毛钱,一个月算下来也不少呢。

开始的时候,家里的、同学家的、朋友家的,不要的纸箱子,你都要,单子不多的时候,你也有充足的时间,这些纸箱子能拼出好多包装箱来,这能省不少钱,尤其在刚开始创业,对于一个月可能赚不了一两千块钱,甚至要亏钱的你来说,这更重要。

 

6.重视快递服务

快递千万不要只顾着图便宜。京东的出现,让淘宝上的卖家对物流的要求更高了,因为物流的速度和服务态度问题给差评的情况经常会遇到,赔点钱是小事儿,要是因为这个影响排名可就亏了。

虽然每个地方的物流服务和速度你是没法控制的,但是尽量不要图便宜选择那些没有听过的物流。

 

7.关于价格调整

如果你想调整价格,通过打折软件调整,千万不要去改一口价,千万不要改,千万不要改,打折软件在淘宝的卖家服务市场有很多,选一个合适的,便宜的就行。

 

8.货的质量要保证!!

进货的话一定要先进一点儿看看质量什么的,如果有条件最好你亲自去选,除非你已经非常相信供货商了。千万不要上来就进一大堆货,很多时候你自己想的非常好,愿望非常好,但是现实是残酷的。

甚至,你宁愿到时候会缺货,也不要进了一堆货卖不出去。我14年就是因为进了将近100万的货,然后没卖出去变傻叉的。对于那些资金实力雄厚的,100万无所谓,但是对于绝大多数的小微创业者来说,这可能是一切。

 

9.刷钻请慎重

不要去相信那些什么多少钱给你刷到钻,多少钱刷到皇冠的。

先不说可信不可信,安全不安全,即使真的安全的给你搞上去了,店铺信誉对你店铺权重的帮助是非常非常低的,低到甚至可以忽略不计。

 

10“虚拟产品”的骗局

我相信很多人受过这样的忽悠,我也受过:让你交几百块钱,然后在店铺里面挂上虚拟产品,主要是充话费、游戏点卡一类的,说这样可以快速的积累信用!我呸,积累你妹!你除了被骗几百块钱,没有任何收获。

 

11.店铺视觉不能凑合

不管你有钱没钱,钱多钱少,店铺的视觉都是不能凑合的,不管你做什么类目,如果不是产品极具优势的话,你的店铺视觉一定要用心做,好好做。

有的钱能省,有的钱不能省!

 

12.请重视客服

除非你真的忙不过来了,否则客服是你最后一个想要去雇佣的人。

两点,第一还是为了省钱,第二,对产品,你自己肯定比客服熟悉,你自己肯定比客服用心,在转化上,这是没法儿比的。不要想着什么客服外包、什么雇佣客服,然后培训啥的!

注意,你是小卖家,小卖家,小卖家!

 

13.不是大企业的话,请放弃代运营

直通车、钻展、自然搜索优化、淘宝客、上活动,每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌,不是实力雄厚的传统企业,就什么都不要找代运营。

 

14.不要抄袭别人的标题

不要去抄别人的标题,尤其是去抄袭销量高的,人气高的宝贝标题。因为你们的操作、产品、服务、店铺基础,都不一样,相同的宝贝,相同的标题,人家有展现,你就没有,并且还因为标题一样,失去了获得新品加权的机会。

 

15.别刷单

不要轻易刷单,轻易不要随便找不认识的人刷单,骗子太多了,如果你客单价低还好(客单价低骗子都不愿意骗),客单价高,这种损失很肉疼的。

 

16.差评事大

如果真的是因为你的原因造成的差评,好好跟顾客说说,最大不了就是退款不退货,差评对小卖家的影响太大了。

 

17.追求的就是速度!

做淘宝就是很辛苦,是个伺候人的活儿,有人旺旺跟你咨询时,一定要耐心、迅速,不要不耐烦,像周小帅小龙虾那样的客服,那是营销,绝大多数中小卖家做不来,那需要炒作的。

促进转化是一方面,最关键的是你的旺旺相应速度,会影响你的权重的。

 

18.尽量开服务

把能开通的服务都开了,什么货到付款、信用卡支付、7+退货、运费险啥的,这对于转化是有帮助的。

 

19.创业需要天分

如果连续做了一年,你发现你赚的钱每个月就几千块钱,那就别干了,踏踏实实的找个地方去上班,那只能说明你是没有创业的天分的,真的,创业需要天分,不是谁都能干!当

然,马云叔叔会告诉你,谁都能在淘宝上发财,实现人生梦想,赢取白富美!但是,有几个人做到了呢?

 

20.保重好你的身体

不管你忙成啥样的狗,你每天都要找时间运动运动,做电商的,很容易烙下一身的职业病,颈椎、腰椎、眼睛、手腕儿、脱发……




延伸阅读【谈一谈90后心酸史】

 

记得上学那会就喜欢写日志呀,抄些说说呀,换些个性签名什么的。今天也把这些年的心酸史写出来,以供鞭策后来的自己。

 

从09年那会一起和学校谈的女友出来打工,刚出社会都一股热血劲,觉得自己能出来干翻事业什么的,不过直接被学校分配到了工厂(奉劝刚出社会的年轻人别直接去厂里),每天三点一线,机械性动作从早上8点持续到下午6点,刚开始还有点激情,因为有个自己喜欢的女友一起。结果持续了半年吧,分手了,然后就无心在工厂继续下去了。

 

10年了,不想进厂,觉得枯燥且没有前途。想换工作,也不知道什么合适,跟无头苍蝇一样乱转,那时候去上海找工作基本靠中介,被中介割了两拨韭菜之后,把本来在厂里的积蓄全花完,还是没找到工作,一看没办法呀,又回到厂里继续搞了半年,手上又有点积蓄后又跑广州去找工作,反正也没头绪,就听别人说摆地摊怎么怎么赚钱,自己就买个设备去景区旁边卖饮料,刚开始脸皮薄,没怎么喊,干着干着就觉得,自己不赚钱都要死了,还在乎什么脸皮,一天喊到晚,还是没卖出去多少,每天能顾着生活费都够困难,实在没办法,又去尝试其他工作,不过干的时间都不长,最后从白云区跑到长河区去可算找到个工作,卖房子,当时应聘上了给我高兴的,觉得自己可算有地方施展才能了,然后因为没钱换到长河区租房子,就只能每天早上5点起来做两三次公交车到长河区,第一个月有时候连做公交的两块钱都没有,把一块钱斯成两半,然后卷一卷偷偷丢进去,饭也每天吃一顿6元的套餐,偶尔早上买个饼子吃,坚持了两个多月,有起色了,找到3个客户,不过因为我们卖的是别的区的房子,需要跑很远看房,回来还要考虑,结果没等我的客户成交,屋里出事了。

 

11年把屋里的事处理完,突然觉得很累,干什么也提不起劲,就跑酒店里上班了,当厨师了,不怎么与外界交流,不怎么表达自己,也不怎么高兴,不过这样的状态在酒店是没什么影响的,因为都是这样。干了2年之后,想自己去搞个店,觉得开店还是需要早点,不然市场越来越成熟后,你更没有生存空间,然后我去了武汉,开了个大排档,3个人合伙,我负责烧烤,想着最赚钱,刚开始一个月确实赚了些,等到一个半月突然武汉搞文明城市,把我们大排档关了一个星期,等再开的时候生意已经完全不行了。我咬牙坚持了1个月后,已经负债了两三万了,撑不下去了。就没搞了。

 

14年又回去上班了,这时候干的觉得更没意思了,有点对自己失去了信心,有点迷失了自己和方向,感觉陷入了深渊,想爬却怎么也上不去。

 

15年跑去同学的互联网公司上班工资待遇还不错,也有销售,突然又要与人交流了,就感觉得到自己的不自信,和别人说话有时都会结巴,然后大脑一片空白,后来闲的时候看了很多书,虽然有时还会说的慢,不过起码不会大脑一片空白了。

 

16年亲戚介绍去搞电商,说是红利期,很赚钱,然后就来了,因为有人带,当运营助理没多久就出来做运营了,也算有些成绩吧,然后我也比较老实,把一些靠运营赚大钱的方法都错过了,觉得那样不好,属于不义之财,坑老板呀,之类的,所以也没赚到什么钱。

 

18年,运营干了两年后突然一次偶然的机会,接触到了淘客,看别人年级轻轻开豪车,之前才买的房,然后我就跟他聊了很多,然后说是想投奔他过来,那个朋友也可以,真的带我进入到淘客这个行业当中了,交了3W学习费,还借了1W多,刚开始的时候也比较漫长,每天熬时间招商,一直到我第一次爆单,一个月挣了2W多的时候,我觉得这个行业是真的可以富一批人的,然后我开始带团队,开始做管理,开始学习各种书籍呀,和一些同行交流呀,把看的听得,觉得好的建议或者想法都记在本子上。

 

19年中旬,手上有不少钱了,回家全款买了房子,年底,老板有很多能赚钱的项目都不愿意研究,你提了他不听,等你研究出来了他还要过来抢你的分红。然后觉得老板格局太小。决定自己干,因为我发现我们来这人间一趟,对自己要值得,乘着还能拼的时候去拼。

 

20年工作室刚筹备租完,疫情来了,突如其然,而我刚好又再湖北,被封了整整3个月,租金全赔进去,把设备采购完毕,开始招人,培训,一直在亏,也一直在坚持,自己也跟新人从以前的招商做起,每天一起交流方法,心得,每天一起吃饭,加班。每天很充实,毕竟这是为了自己,也是为了梦想。

 

回归主题,我真觉得90后每个人过的都不容易,被各行各业,割着一波又一波的韭菜,就业难题,收入难题,房价飞天,彩礼过高,想走出自己的圈子到更高一层没人带真的很难,一出生身上就被压满了担子。所以,你要想一起合伙创业、交流、推广、烦心聊天,同省喝酒,我们一起对抗未来。

 


 

学无止境,是电商!

电商永远不变的就是变化!


 

 






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